1691 EC - Cómo diferenciarse en un mercado saturado

¿Cómo vender en un mercado saturado? En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos sobre cómo hacerlo sobre cómo diferenciarte en mercados saturados. La conclusión es clara: si sigues vendiendo características, estás muerto y no lo sabes (como en la peli de Amenabar) Tres ideas que cambian el juego: 1. Si tu competencia vende tornillos tú tienes que vender otra cosa. 2. Analiza tu proceso de venta. Cada fricción que eliminas es una razón más para que te elijan. El cliente quiere que sea fácil, no complejo. 3. Lista tus 3 competidores reales. No los 100.000 teóricos. Identifica qué haces mejor que ellos y construye tu discurso sobre eso. Ahí está tu diferenciación. La realidad es dura: en un mercado globalizado, ya no es opcional diferenciarte. Es obligatorio. La buena noticia: la diferenciación está más cerca de ti de lo que crees o porque la diferenciación no está en tu producto. Está en ti. Y si está en tu producto, ¿sabes que eres fácilmente sustituible? Depende de tu mentalidad, de cómo lideras la conversación, de cómo acompañas al cliente. Escucha el episodio completo para descubrir cómo aplicar esto en tu día a día.