1701 TMN Mentoría para definir una propuesta de valor

La mayoría de empresas no fracasan por el producto… sino por explicar fatal su propuesta de valor. En serio: dicen lo que hacen , no por qué deberían elegirles . Y así es imposible vender sin sudar. En este episodio te cuento: Por qué tu propuesta de valor no es lo que dices… sino lo que el cliente repite cuando tú no estás. El gran error que comete el 90%: sonar idénticos a la competencia. Qué descubrimos en la mentoría con Gabriel (y cómo su diferencial estaba ahí, esperando a ser usado). El método simple para crear una propuesta de valor que no se pueda copiar. Y cómo activar los disparadores que hacen que un cliente deje de “pensárselo” y pase a “vamos adelante”. Idea clave: Tu propuesta de valor no está en lo que haces, sino en la solución que aportas, el riesgo que eliminas y cómo "garantizas" al cliente que será así.