391. Hablando con Jonàs Sala, de Verkami

Hoy os hablo de crowdfunding de recompensa con uno de los pioneros en España: Jonàs Sala, cofundador de Verkami . En una charla muy de “entre bambalinas”, os cuento cómo se construye una plataforma líder desde cero, qué hay detrás de su altísimo porcentaje de éxito y qué decisiones (nada glamourosas, pero muy efectivas) marcan la diferencia entre “publicar campañas” y hacer que los proyectos salgan adelante . Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores , marketing online, desarrollo web, WordPress, negocio online y todo lo que necesitáis para lanzar y mejorar vuestros proyectos digitales. Con Jonàs repaso el origen de Verkami: cómo detectaron el modelo cuando aún era muy incipiente (mirando lo que empezaba a pasar en EEUU), y cómo decidieron adaptarlo para que cualquier creador pudiera financiar proyectos sin estar limitado por el país. Lo curioso es que no vienen de “perfil startup típico”: padre biólogo, hermano historiador del arte y él en pleno doctorado de física. Precisamente por eso el episodio es tan interesante: demuestra que la idea y la ejecución pesan más que el currículum “perfecto”. Uno de los grandes retos iniciales fue el clásico problema de la masa crítica: una plataforma de crowdfunding sin proyectos parece un bar vacío. ¿Cómo lo resolvieron? Con trabajo de calle (y de muchas horas): antes de abrir, estuvieron buscando colectivos y creadores susceptibles de entender el modelo, contactándolos uno a uno y haciendo reuniones largas para explicar qué era el crowdfunding … cuando todavía casi nadie lo conocía. Al final empezaron con seis proyectos “valientes”, y ese arranque fue clave para que el resto llegara después. También comento la parte más realista del emprendimiento: la tecnología siempre tarda más de lo esperado. Como no eran programadores web, tuvieron que externalizar diseño y desarrollo, y financiarlo “a la antigua”: aportaciones familiares y hasta un pequeño crédito (un auténtico “crowdfunding” familiar). Y mientras tanto, el gran coste invisible: un año de trabajo sin cobrar preparando plataforma, textos, procesos, pruebas y validación del modelo. Entro en números y, sobre todo, en lo que significan: Verkami se mueve con un modelo “todo o nada” y aun así logra cerca de un 70% de campañas exitosas , una cifra altísima si la comparas con plataformas masivas como Kickstarter (que por volumen y mercado no es comparable en absoluto, pero sí sirve para entender el contraste en tasas de éxito). La pregunta es inevitable: ¿cómo lo consiguen? La clave está en algo que muchos pasan por alto: curación y acompañamiento . En Verkami no se trata de publicar cualquier cosa y ya está. Revisan manualmente los proyectos para asegurar que tienen sentido y que, sobre el papel, pueden cumplirse. Y además, cada campaña cuenta con una persona que acompaña al creador para mejorar objetivo, recompensas, presentación y enfoque. Ese filtro no es “cerrar puertas”: es subir el nivel medio de las campañas , generar confianza y mejorar la conversión. En la parte final también se habla de cómo evoluciona el crowdfunding y cómo deben adaptarse las campañas: cada vez pesan más el vídeo, lo visual y la forma de comunicar en redes. Y un matiz importante: cuando un proyecto no encaja o está mal planteado, suelen reconducirlo con honestidad (avisando si no lo ven claro), pero sin convertirse en “guardianes” absolutos. Si el creador quiere intentarlo y encaja en su ámbito cultural/creativo, tiene la oportunidad de hacerlo. Mañana vuelvo a las 7:07 con un monográfico elegido por vosotros. ¡Muy buenos días!